商場不斷改變，企業(yè)關(guān)于獵頭的選擇愈加慎重，你是否每天為了找客戶而再接再勵的繁忙，你是否每天面臨著找不到客戶且簽單率低的難題？ 

以下是卓眾獵頭共享的BD知識： 

了解BD途徑 

途徑：獲取BD資源的一種途徑。 

1. 職業(yè)界的專業(yè)招聘網(wǎng)站：網(wǎng)站招聘廣告、汽車招聘網(wǎng)、醫(yī)藥招聘網(wǎng)。以此鎖定區(qū)域，捕捉客戶信息。 

2. 社交網(wǎng)站：領(lǐng)英、獵聘、脈脈等各類專業(yè)的招聘網(wǎng)站。 

3. 人脈圈：參與相關(guān)峰會，潛在客戶的官網(wǎng)、朋友圈、人力資源群、獵頭群、客戶的轉(zhuǎn)介紹。 

4. 職業(yè)協(xié)會：大眾號職業(yè)排名、媒體指數(shù)、職業(yè)陳述等。 

5. 商場活動：職業(yè)峰會、人才招聘會。 

做好準(zhǔn)備工作 

1. 需求準(zhǔn)備：顧問需了解客戶現(xiàn)在所處位置，從而進(jìn)行客戶信息的收集。 

2. 心態(tài)準(zhǔn)備：發(fā)心要正，堅持樂觀、積極、包容的心態(tài)，認(rèn)可自我價值，保有久遠(yuǎn)的眼光;重視BD環(huán)節(jié)的把控，學(xué)會恰當(dāng)?shù)膶蛻粽f不。恰當(dāng)狀況之下學(xué)會認(rèn)錯、試錯、受挫。 

3. 知己知彼：與客戶堅持對等的思想，協(xié)助客戶處理問題;突出自己的優(yōu)勢和顧問的專業(yè)性。 

4. 專業(yè)準(zhǔn)備：提高顧問本身專業(yè)度，學(xué)會出售自己給客戶，多學(xué)習(xí)職業(yè)動態(tài)，學(xué)科知識，客戶感興趣的領(lǐng)域。 

調(diào)研了解客戶痛點 

1. 找準(zhǔn)拜訪目標(biāo)，與高層管理者去的有效交流。摸牌中心關(guān)鍵人物（人力資源條線負(fù)責(zé)人，獵頭協(xié)作之前的口碑如何，真實人才需求）。 

2. 經(jīng)過新聞、論壇、官網(wǎng)、職工、提名人競爭對手等方法了解客戶痛點，評估客戶靠譜程度，判斷客戶是否感興趣，防止墮入BD的誤區(qū)。 

3. 總結(jié)賣點，剖析痛點。利用資源開掘客戶的亮點，了解企業(yè)需要處理問題的點，找到獨特性痛點，供給處理性的主張。 

職海領(lǐng)航直播現(xiàn)場合影 

有效應(yīng)對潛在的危險 

1. 協(xié)作之前經(jīng)過調(diào)研了解客戶是否有真實的獵頭需求和協(xié)作預(yù)算，是否有協(xié)作的獵頭公司以及和其它獵頭公司協(xié)作招聘成功的職位、職位的差異化分配、對獵頭公司協(xié)作后的價值認(rèn)可度。 

2. 了解商場行情，做研討剖析，與客戶共享我們從前協(xié)作的成功企業(yè)和職位案例，增強彼此的信任度，與客戶長期跟蹤和堅持粘性交流，先談協(xié)作協(xié)議。 

3. 梳理客戶公司的賣點，了解客戶公司的組織架構(gòu)、掌握客戶的價值和實踐招聘職位的狀況，了解客戶公司老板在不同發(fā)展階段運用獵頭的原因及人才需求的狀況。 

4. 與企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行詳細(xì)交流，清晰客戶找人的人才畫像，進(jìn)一步了解企業(yè)真實需求，具體要處理的企業(yè)問題。 

5. 多實踐，多發(fā)郵件。經(jīng)過各個網(wǎng)站如領(lǐng)英找到目標(biāo)客戶的HR，為防止HR拒接電話和看不到信息，能夠發(fā)資料到HR郵箱尋求協(xié)作時機。

不是人人都能夠BD，但好的人脈都能夠去BD。 

從量變到達(dá)質(zhì)變，持之以恒，心態(tài)平穩(wěn)，眼光久遠(yuǎn); 博聞強識、表里兼修，重視學(xué)習(xí),不斷地經(jīng)過實踐提高技能;圍繞個人所長上下游覆蓋，供給客戶人才處理方案;全面了解潛在客戶人才需求，供給增值服務(wù)。 

你接觸的每一個人，都有可能成為你的客戶，只需你對職業(yè)、客戶有了解,時時刻刻都能夠做BD。