獵頭，是一項(xiàng)綜合性要求很高的工作，所需要的能力和技能都是要比一般的企業(yè)招聘HR要高，能力和技能是兩個(gè)不同維度的描述，就像一棵大樹(shù)的樹(shù)干和葉子，能力就是樹(shù)干，技能就是葉子，樹(shù)干粗壯，才有足夠的空間發(fā)展出足夠的葉子。能力上來(lái)了，才能支撐更多的技能獲得。我的總結(jié)是，3個(gè)能力

從能力的維度，優(yōu)秀的獵頭需要重點(diǎn)發(fā)展以下3點(diǎn)能力：

1、 溝通表達(dá)能力

溝通表達(dá)能力是做獵頭的第一基本要素，缺乏這個(gè)能力，獵頭這份工作基本上就做得不會(huì)很好。很多人覺(jué)得溝通不就是與人聊天嗎，這不是很簡(jiǎn)單嗎。雖然話(huà)是這么說(shuō)，但是關(guān)鍵在乎你怎么聊？怎么說(shuō)？獵頭跟企業(yè)或候選人聊天當(dāng)然不只是簡(jiǎn)單的那么聊，重點(diǎn)在于 如何找重點(diǎn)，對(duì)方感興趣的點(diǎn)，怎么組織語(yǔ)言 這些都是非常總要的因素！在現(xiàn)實(shí)生活中你是否遇到過(guò)這種人：話(huà)很多 仿佛有說(shuō)不完的話(huà)，但是你跟她聊上一段時(shí)間 你會(huì)覺(jué)得聊了這么久沒(méi)有任何有價(jià)值的東西，完全就是下瞎聊。所以溝通是有技巧，我們不單單要會(huì)聊天 還要從聊天中發(fā)覺(jué)對(duì)方的意圖，是否對(duì)自己所說(shuō)的感興趣。

2、學(xué)習(xí)能力

獵頭的工作要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，為什么呢？因?yàn)槟忝鎸?duì)的都是企業(yè)高管精英，你如果沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)你無(wú)法跟他進(jìn)行溝通，俗話(huà)說(shuō) 趣味相同，這是拉近人與人距離的一大利器。并且你要實(shí)時(shí)關(guān)注各行業(yè)大事件，大企業(yè)動(dòng)向，這些情況都是候選人希望了解的東西。獵頭這份工作本身就是一個(gè)信息的樞紐中心，企業(yè)端、人才端以及各方面的信息都會(huì)匯總在你這，每天你會(huì)跟業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀人士交流分享業(yè)內(nèi)最新的資訊，如果學(xué)習(xí)能力夠強(qiáng)，可以快速增長(zhǎng)閱歷

3、專(zhuān)業(yè)度

為什么企業(yè)不找中介？高端人才也不通過(guò)中介來(lái)進(jìn)行求職？還不是因?yàn)樗麄儾粔驅(qū)I(yè)！而獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)就是專(zhuān)業(yè)度，專(zhuān)門(mén)為中高端企業(yè)獵取人才。專(zhuān)業(yè)度可以從幾個(gè)點(diǎn)深入：

行業(yè)的深度了解：好的獵頭一定要植根在固定領(lǐng)域，不可能所有領(lǐng)域都有涉獵。除了表面的信息以外，還可以通過(guò)什么渠道進(jìn)行深度的了解呢？那就是要與行業(yè)中的人才進(jìn)行盡可能多的對(duì)話(huà)，了解行業(yè)中每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)、實(shí)際情況、發(fā)展方向。

廣泛的人脈關(guān)系：獵頭這行不就是靠人脈吃飯的嗎，作為獵頭要在行業(yè)有廣泛的人脈關(guān)系，而不單單是每天在招聘網(wǎng)站上找那些所有人都可以找到的簡(jiǎn)歷。其認(rèn)識(shí)的精英人脈是衡量一個(gè)獵頭是否資深的標(biāo)準(zhǔn)。

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