我們來(lái)看一段案例（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

晚上坐在黑漆漆的屋子里直播分享一個(gè)主題“我是如何度過(guò)獵頭最艱難的第一年”，突然家里斷電了，沒(méi)想到后來(lái)是以這樣的方式分享，剛?cè)氆C頭行業(yè)的每一天每一幕開(kāi)始清晰的呈現(xiàn)在腦海里，沒(méi)想到這么快三年就過(guò)去了，我也從25歲年輕成了28歲，呵呵……

25歲 我不知道自己該何去何從

25歲正是我無(wú)比迷茫的時(shí)期，我不知道自己要做什么、未來(lái)要從事什么行業(yè)，但是我知道自己必須要認(rèn)真選擇，因?yàn)榻酉聛?lái)的每一個(gè)選擇都會(huì)影響今后的生活，我想認(rèn)真的做選擇。那時(shí)候我剛從一家小公司辭職行政的工作，生活一下子進(jìn)入了兵荒馬亂的窘境，我不停的出去面試不同的公司和職位，有影視文化公司的助理、行政助理、廣播廣告銷售…..

突然某一天，有一家獵頭公司給我打電話，我正巧在那附近，就順便過(guò)去面試了一下，沒(méi)想到這次相遇竟影響了我日后幾年的職場(chǎng)生活。我既興奮又擔(dān)憂自己是否要從事獵頭工作，又對(duì)這個(gè)滿是挑戰(zhàn)的行業(yè)充滿了興趣。于是我投遞了很多家獵頭公司簡(jiǎn)歷，開(kāi)始不停的面試。那個(gè)時(shí)候我的生活馬上要瀕臨露宿街頭，但是仍然沒(méi)有快速選擇一家就職，因?yàn)槲乙恢倍冀o自己暗示要認(rèn)真做選擇。于是，每天為了節(jié)省生活費(fèi)，早晨我會(huì)做好便當(dāng)放在包里，到中午就找個(gè)公園或者某個(gè)高樓大廈的休息區(qū)吃自己帶的便當(dāng)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我就會(huì)感到無(wú)比的踏實(shí)。雖然不知道未來(lái)是什么樣子，但是腳下的每一步如果走得認(rèn)真就少了些害怕。

接觸了很多家獵頭公司后，其實(shí)在我的心底已經(jīng)確定了要從事獵頭這一行業(yè)，只是有一個(gè)疑惑阻礙了我的選擇。那就是打陌生電話（行業(yè)稱CC），我們需要通過(guò)角色扮演繞前臺(tái)繞過(guò)重重阻礙找到你想找到的候選人。很多獵頭公司都會(huì)說(shuō)他們新人第一年都是要打CC的，因?yàn)檫@個(gè)我遲遲不敢下定決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。后來(lái)因?yàn)樯钗宜闶菐еЩ蠛托老策x擇了一家剛創(chuàng)業(yè)的獵頭公司，選擇那家公司是因?yàn)?，首先它可以收留我其次我為了讓生活維持下去不得不必須要上班了。

從上文看出筆者是一個(gè)剛出社會(huì)的年輕人，懷著對(duì)未來(lái)的憧憬與茫然 這是大多數(shù)應(yīng)屆生所面臨的問(wèn)題“選擇”，如何選擇行業(yè)，工作，未來(lái)的方向。

這篇文章寫給剛剛進(jìn)入或者想要進(jìn)入獵頭行業(yè)的小白，或許你正經(jīng)歷著艱難，也或許你還沒(méi)開(kāi)始經(jīng)歷艱難，今天的內(nèi)容，是收集了身邊獵頭老板和優(yōu)秀的高產(chǎn)顧問(wèn)寶貴見(jiàn)解，分享給0到6個(gè)月的獵頭顧問(wèn)，拋磚引玉，希望可以給你一些領(lǐng)悟。

為什么是六個(gè)月？

為什么說(shuō)是六個(gè)月而不是三個(gè)月是有原因的。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，獵頭行業(yè)的人才經(jīng)過(guò)六個(gè)月對(duì)崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等一般在六個(gè)月后就可以驗(yàn)證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個(gè)月后就要出成績(jī)了

如何度過(guò)最艱難的6個(gè)月

1、從易到難，循序漸進(jìn)

易指的是入職時(shí)可以從熟悉的資源開(kāi)始，比如公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網(wǎng)站的人才庫(kù)等進(jìn)行聯(lián)系。

而不是，一上來(lái)就挑戰(zhàn)cold call，挫傷自己的積極性。

一般來(lái)說(shuō)，你可以先打電話給候選人，從候選人開(kāi)始，熟悉整個(gè)流程，再和企業(yè)端進(jìn)行聯(lián)系。 當(dāng)你的專業(yè)知識(shí)掌握充足的時(shí)候，就可以和企業(yè)進(jìn)行深度聯(lián)系并和高端人才進(jìn)行聯(lián)系。

2、專注于一個(gè)行業(yè)

獵頭涵蓋的領(lǐng)域很寬泛，應(yīng)該說(shuō)是滲透每一個(gè)行業(yè)的，這也是為什么獵頭公司不斷在引進(jìn)顧問(wèn)的原因。

獵頭團(tuán)隊(duì)一般都是按行業(yè)進(jìn)行搭建的，比如說(shuō)負(fù)責(zé)地產(chǎn)部，就會(huì)有一個(gè)總監(jiān)，再配3名左右高級(jí)顧問(wèn)，5名左右中級(jí)顧問(wèn)，初級(jí)顧問(wèn)數(shù)量則很多。

這是獵頭小團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，按這樣的比例劃分負(fù)責(zé)每個(gè)行業(yè)，所以當(dāng)你要做獵頭時(shí)，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學(xué)習(xí)獵頭相關(guān)的知識(shí)，也要學(xué)習(xí)你所負(fù)責(zé)行業(yè)的知識(shí)，專注于一個(gè)行業(yè)在以后的職業(yè)規(guī)劃中會(huì)顯得尤為重要。

3、多見(jiàn)候選人和客戶

一開(kāi)始可以跟著前輩出去見(jiàn)候選人和客戶，當(dāng)然一般的獵頭公司是不允許初級(jí)顧問(wèn)出去跑的。這時(shí)候你就要擅長(zhǎng)利用自己的空閑時(shí)間，比如說(shuō)周末可以出去見(jiàn)見(jiàn)候選人和企業(yè)方，要知道掌握了理論必須要實(shí)踐的，不實(shí)踐掌握再多理論也是無(wú)用功。

俗話說(shuō)“見(jiàn)面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見(jiàn)面詳談來(lái)的快的，但是這一點(diǎn)也要切記不能盲目出去見(jiàn)客戶，必須在你掌握了基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)之后再加上對(duì)企業(yè)或者候選人的了解，再出去見(jiàn)以確保萬(wàn)無(wú)一失。

4、分解目標(biāo)

分解年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，以及日常行為目標(biāo)。想要成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，就必須對(duì)自己的目標(biāo)清晰的掌握并且分解，然后按照總目標(biāo)去執(zhí)行每一天具體的任務(wù)。

比如一年120萬(wàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，一個(gè)季度就是300K，一個(gè)月就是100K；根據(jù)你的每單平均金額，比如50K就需要2個(gè)候選人成功入職（或者收款）。然后再逐步分解到行為指標(biāo)上，最后你就知道每天要打多少個(gè)電話，見(jiàn)多少個(gè)候選人，推薦多少份簡(jiǎn)歷了。

重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數(shù)字背后實(shí)際反映了你的報(bào)酬有多少。

5、做好時(shí)間管理

時(shí)間管理已經(jīng)是老生常談了，相信每個(gè)人都知道時(shí)間管理的重要性，但往往執(zhí)行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會(huì)知道時(shí)間管理對(duì)你有多重要。

時(shí)間管理的方法很多，上班族如何管理時(shí)間，大家可以看一下。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如趕緊行動(dòng)。

6、善于學(xué)習(xí)

向資深前輩學(xué)習(xí)、向行業(yè)精英學(xué)習(xí)、向你的老板學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)的人太多，而你在學(xué)習(xí)過(guò)程中也要加進(jìn)去自己的想法，把他們的知識(shí)融會(huì)貫通變成自己的知識(shí)。每個(gè)行業(yè)都需要善于學(xué)習(xí)的人才，多問(wèn)多思考，這樣的人才一般也不會(huì)被淘汰。

總結(jié)：百萬(wàn)顧問(wèn)不是夢(mèng)，小編所在的公司顧問(wèn)總監(jiān)都是百萬(wàn)以上級(jí)別的，當(dāng)然相應(yīng)的他們的綜合素質(zhì)也很高，只要一步一步踏實(shí)的往前走，實(shí)踐與理論結(jié)合，多問(wèn)多思，成為百萬(wàn)顧問(wèn)并不只是說(shuō)說(shuō)而已，各位新獵頭加油！

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