什么是bd呢？

總結(jié)就一句話：1 找需求2 談合作3 簽合同

在獵頭行業(yè)，不管是新手還是老顧問，BD都是一個永恒的話題。

BD，全程Business Development，商業(yè)拓展。這個詞其實并不僅限于獵頭行業(yè)，在銷售領(lǐng)域也經(jīng)常用到，其意思，就是開拓新客戶。

要運(yùn)作好一家獵頭公司，你需要三種關(guān)鍵資源：客戶資源、候選人資源、做項目的優(yōu)秀顧問，三者缺一不可。有的獵頭公司所謂的平臺好，一般就是指公司的優(yōu)質(zhì)長期客戶比較多，品牌效應(yīng)較好（BD的時候容易一些），相關(guān)領(lǐng)域人才數(shù)據(jù)庫豐富齊全（不用太辛苦的到處找候選人）。但不管平臺有多好，對于每位優(yōu)秀的獵頭顧問來說，BD都是獵頭顧問長期發(fā)展中必不可少的技能。一位獵頭顧問，很大程度上取決于他是否能夠開拓出屬于自己的優(yōu)質(zhì)客戶，而BD，就是開拓優(yōu)質(zhì)客戶的第一步。

三.獵頭BD的工作流程

卓眾獵頭網(wǎng)在這里為獵頭BD簡單介紹一下BD的基本流程：
1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可
能通過獵頭招聘?如果你負(fù)責(zé)開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十
位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機(jī)會，這只是其中一種辦法，也就是經(jīng)常說的
COLDCALL，找到企業(yè)招聘的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2、如果對方確實需要招聘人才，你需要向?qū)Ψ搅私庖恍┗厩闆r，例如：
公司以前有沒有和獵頭合作過?哪些崗位可能通過獵頭招聘?崗位招聘多長時間
了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網(wǎng)站?公司產(chǎn)品等等。
3、和客戶公司約面談時間或電話會議。在見面、會議前需要瀏覽公司網(wǎng)站，
對公司有初步了解。
4、見面時，盡量請對方詳細(xì)介紹公司情況和崗位情況，多傾聽多溝通，盡
量不要先報價。
5、等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭服務(wù)費(fèi)用和付費(fèi)方式，當(dāng)面
探對方的口風(fēng)。
6、主要條款協(xié)商好后，開始著手準(zhǔn)備獵頭服務(wù)合同，提供對方并請對方簽
字蓋章。
7、簽好合同后，按照對方要求安排合適的獵頭顧問開始尋找并推薦人才。

當(dāng)然不同的公司可能在獵頭BD時還會有一些特定的要求，但基本流程不會
有太大變化。

想做好獵頭BD工作，以下幾個知識是挺有幫助的：

1、不要太挑剔

即使有些客戶條款很苛刻，或者要求但是最起碼你有一個可以try的case進(jìn)入這個領(lǐng)域，先接下這個單子，運(yùn)作起來，客戶和候選人自然就會教你如何做好這個領(lǐng)域的獵頭項目。

2、借用互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺切入新領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，獵頭行業(yè)也出現(xiàn)了不少專門為獵頭解決BD難題的平臺，比如獵上網(wǎng)、獵眾平臺、好獵友等等這些，上面都有大把的項目，也有專門的負(fù)責(zé)人對口你，只要你想做，不愁沒有可以try的case，至于單子是否靠譜，能不能做出結(jié)果，這個就要看獵頭本身的做項目能力、項目判斷的經(jīng)驗和新客戶驗證的本事了，這個不在我們討論BD這個問題的范疇，我們稱之為新客戶導(dǎo)入。

3、盡量選擇比較有名氣、行業(yè)排名較高的客戶切入

當(dāng)你剛進(jìn)入一個新領(lǐng)域的時候，可謂一窮二白，候選人與客戶資源可謂雞跟蛋的關(guān)系，先有雞還是先有蛋呢？幫一家有名氣的企業(yè)，你在跟候選人溝通的時候自然愿意跟你說話的候選人會多一些，即使候選人不定符合客戶企業(yè)的要求，最起碼，你得到了候選人的聊天機(jī)會。等你候選人資源儲備得差不多了，你再帶著這些去BD其他的企業(yè)客戶時就不再是一窮二白了。

獵頭BD怎樣獲取客戶資源

假定你是獵頭公司BD的新手，要開發(fā)客戶，首要要有客戶資源，HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢?我 們有沒有注意到一些網(wǎng)站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會有人現(xiàn)場兜銷，這些資源往往會有某個職業(yè)的公司稱號，聯(lián)系人，或許某幢辦公樓的入駐 公司，聯(lián)系人等?？墒且⒁膺@些名錄里邊包含了許多過期的信息，采辦時分要注意。若是你覺得買這樣的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要本人著手收集 一些資源了。

1、經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資源部找人事司理。可是如今許多獵頭在用這種辦法，并且許多 正軌的大公司前臺往往會說他們公司必須有實名才會轉(zhuǎn)，這就需要你再經(jīng)過其他辦法轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會別的專門談這個難題。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三 大，中華英才網(wǎng)比擬低端，51job和智聯(lián)招聘歸納說來不錯。當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對來說簡單談，可是由于是地方性的，客戶質(zhì)量就不要需要很高了。

2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會有許多的HR材料，當(dāng)然你要熟這些網(wǎng)站后，才能在某個旮旯發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)系人。這種收集信息方法需要你在閑暇時刻完結(jié)，由于挺花時刻的。

3、若是你覺得你的談鋒不錯，才能比其他獵頭強(qiáng)。就去對手獵頭公司去找資源。許多獵頭公司會在本人網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD復(fù)制粘貼，沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒有客戶稱號，可是它會有“這個公司是這個職業(yè)排名多少的公司，或許建立時刻多少年了，2000年進(jìn)入中國”等信息，依托這些內(nèi)容再找客戶稱號，很簡單。曉得客戶稱號，要招聘的職位稱號，和詳細(xì)的需要，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只需你談鋒好，即便對這個職業(yè)不懂，也能夠談下來。你直接講我有你對手公司的某個人，做啥職位，現(xiàn)在找公司。

4、知道人力資源管理公司(非獵頭)里邊的提名人，先期觸摸的話，假造一個公司，和他聊，聯(lián)系好的話，要幾個HR Contact Person是沒有難題的。

5、尋覓某個職業(yè)的排名，如“十大物流公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想成為他們下一個合作伙伴比擬難。

6、到一些職業(yè)協(xié)會收集資源，職業(yè)協(xié)會有許多會員信息的發(fā)布。

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7、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。上面往往有許多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息，這些公司由于新進(jìn)入，往往有很微弱的需要。就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個信息爆破的時代，想要得到啥信息不是很難的?？墒且饬恳恍┇@取本錢。

除了方法與技巧，最重要的還是經(jīng)驗與積累，優(yōu)秀的老獵從不太擔(dān)心BD問題。

優(yōu)秀老獵多年工作積累下來的，手上絕對有一些長期優(yōu)質(zhì)的老客戶在操作著，基本不會到完全沒有單的地步，吃著碗里看著鍋里，心態(tài)是穩(wěn)穩(wěn)的，遇到call in進(jìn)來的客戶也不會像新手那樣興奮，因為一般call in進(jìn)來的要么沒用過獵頭，要么就是名聲做爛了找不到獵頭幫他做，好客戶一般都是要從別人嘴里搶過來的，或者伴隨著客戶一起成長起來的。

對于真正有實力的獵頭顧問，多年下來會贏得不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會主動給你介紹新客戶，這種介紹過來的客戶一般要比自己盲目BD要來得靠譜，彼此之間合作也有了最基本的信任關(guān)系。

所以對于廣大新加入獵頭行業(yè)的獵手來說，心態(tài)一定要擺正，不要太著急，踏踏實實地做好每一個項目，服務(wù)好每一個客戶，堅持下來，客戶自然會逐步增多。

以上內(nèi)容希望能對你有用，歡迎關(guān)注我們的公眾號（高管集中營：ren-8080），了解更多關(guān)于獵頭的知識與工作經(jīng)驗分享。

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