做為獵頭顧問，我們都不同程度地扮演了候選人職業(yè)發(fā)展顧問的角色。面對候選人時，我們努力把自己塑造成為專業(yè)的職業(yè)發(fā)展顧問，為候選人排解疑惑，但當我們面對自己的職業(yè)發(fā)展時，卻往往找找不到人為我們解惑。

　　1.持續(xù)做獵頭還是去客戶端做招聘會更好?如果往客戶端轉(zhuǎn)，是盡快轉(zhuǎn)，還是在獵頭行業(yè)積累更多經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)，什么時候轉(zhuǎn)比較合適？

　　2.盡管客戶的品牌較大，一個很有經(jīng)驗的獵頭顧問，到客戶公司后，往往會從較為初級的職位開始自己在客戶端的職業(yè)生涯，這究竟值不值？

　　3.我所在的獵頭機構(gòu)太小，空間雖然大，但船小易翻；去一些大的獵頭機構(gòu)，就綜合的個人收益來看，是否真的就會更好？

　　4.我所在的獵頭機構(gòu)太大，顧問很多，分工很細，空間太??；去一些小公司雖然有更多的空間，?但離開大公司的平臺，自己是否真的能行？

　　5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去獨立創(chuàng)業(yè)，綜合的收益是否真的就更好？

　　6.獨立創(chuàng)業(yè)身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，與朋友合伙做生意很難，?與人合伙是否真的就比個人單干會更好？

　　7.我現(xiàn)在30來歲，還可以工作30年左右，繼續(xù)獵下去，將來會如何??

　　這些問題也許實實在在地困擾著你；也許獵頭日常的工作太忙，你還沒來得及被這些問題困擾。大部分獵頭顧問在職業(yè)發(fā)展上遇到的問題都比較類似，只是在不同的階段，遇到的困擾不一樣而已。如果我們能夠從別人的經(jīng)歷與思考中吸收營養(yǎng)，減少自己去試錯、付代價的成本，那將是件很有意義的事情。

　　從企業(yè)的HR，到現(xiàn)在的獵頭公司的獵頭顧問，很多獵頭或多或少都是做過十幾年的人力資源，面試了不少各行各業(yè)、各種層面的員工。很多綜合素質(zhì)高、能力強的人才，在職場輾轉(zhuǎn)多載，卻依然拿著一份只夠糊口的薪水，日日夜夜忙碌奔波。很多人剛畢業(yè)，不知道自己想要的是什么。于是海投簡歷，哪家企業(yè)有機會就去哪里上班；或者時下熱什么就跟著上，朋友都出國了我也出國，同學考證了我也去考，聽說電商好賺我也來分一杯羹等等；或者做得不順心了就跳槽，依然是胡亂地投簡歷、面試，找一家“工資還不錯”的企業(yè)上班……就這樣，這種低薪且忙碌的長跑狀態(tài)像個魔咒，永遠無法結(jié)束。根據(jù)我的觀察，越是聰明的人，越容易陷入這種怪圈。正因為他們聰明，很多事都難不倒他們，所以他們有更多的機會嘗試不同的工作。結(jié)果卻是走馬觀花地過了幾年，時間并沒有給他們帶來什么核心競爭力。

　　下面是給獵頭顧問職業(yè)發(fā)展的幾點建議：

　　一、不管將來干什么，業(yè)績永遠第一位你加入這個行業(yè)，上了這條有人稱為賊船、有人稱為諾亞方舟的船，你就必然面臨一個問題，你需要業(yè)績！沒有哪個行業(yè)比獵頭行業(yè)更容易統(tǒng)計你的業(yè)績了，你的工作結(jié)果完全可以量化而且比較難推卸責任。

　　你推薦成功了幾個人？回款多少？開發(fā)了幾個有質(zhì)量的客戶？這些都是硬性指標，無法作假。

　　很多行業(yè)可以混，但獵頭行業(yè)真的沒法子混，除非你所在的公司在混。你要多賺錢，你需要業(yè)績！你要晉升，也需要業(yè)績！你想跳槽，其實你還是需要業(yè)績！

　　我曾經(jīng)面試一個顧問，她說她去年一個財年只回款十幾萬，我和她說我非常感謝你的坦誠，但我不能錄用你。等到你業(yè)績狀況提一下咱們再談吧！其實，向我這么勢利的人還真不在少數(shù)。

　　二、獵頭公司對獵頭顧問很重要很多人覺得獵頭顧問就類似于個體戶，在哪里干都一樣，只要是個公司就行。

　　其實這點完全錯誤，人是一個環(huán)境的產(chǎn)物，能夠自己創(chuàng)造和改變環(huán)境的人其實非常少！很多時候我們?nèi)サ侥睦锊皇且驗槲覀冏约合肴サ侥睦铮菆F隊要到哪里。

　　對獵頭顧問來說，公司氛圍，公司管理層的視野和方向感都非常重要。我面試過不少獵頭顧問，我發(fā)現(xiàn)只要在一個公司工作兩年不可避免就有這個公司的烙印，有些公司的顧問性格陰暗，毫無團隊合作意識，沒有什么方法論可言。

　　而有些公司的顧問則能看到訓練有素的職業(yè)化。我覺得獵頭顧問選擇公司和自己的老板非常重要，公司和老板不能完全導致你成功，但是可以幫你創(chuàng)造導致成功的環(huán)境。

　　選擇獵頭公司并不要一味看這個公司的規(guī)模，而要看是否適合你，你的上司是否能給到你啟發(fā)和幫助，這點非常重要。

　　三、獵頭顧問要活好必須一專多能我發(fā)覺獵頭行業(yè)有兩個傾向。

　　一個傾向是什么單子都做，公司鼓勵獵頭不挑單子，行業(yè)和職能劃分的不太仔細；一個傾向就是深度細分，現(xiàn)在有的獵頭公司分工越來越細，細到讓顧問只做一個職能的某一個小分支，區(qū)域局限在一個城市。

　　我知道我的評論可能不受人歡迎，但我個人堅持認為顧問應(yīng)該一專多能。

　　為什么？很簡單，如果你什么單子都做，那么你必然沒有競爭力，你始終很難和行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的顧問競爭。你的信息和人脈的重復(fù)利用程度很低。

　　但是，如果你只做一個高度細分的職能的職位，你將出現(xiàn)另外幾個挑戰(zhàn)：

　　1，你的眼界相對將比較狹窄，這不利于你以后的發(fā)展；2，如果這類職位忽然遇到了冬天，你將來不及轉(zhuǎn)型而直接掛掉；3，你的工作比較無聊，即便能賺錢你也不愿意長期從事。

　　所以，我覺得獵頭顧問應(yīng)該是從事某個細分領(lǐng)域的專家，但是他也可以從事其他類職位的搜索。這樣兼顧了效率、顧問的視野和公司的盈利程度。

　　獵頭顧問的職業(yè)生涯發(fā)展方向有以下幾個：

　　一、獵頭方向1.在獵頭公司從事獵頭高管工作，這需要獵頭顧問需要擁有資深的獵頭閱歷和嫻熟的做單技巧，可以帶團隊、傳授經(jīng)驗；2.成為獵頭公司合伙人，這一方向除了需要獵頭自身技術(shù)過硬外，還需要有管理能力；3.獨立開一家獵頭公司，當你的資源、經(jīng)驗、人力、物力、財力都具備時，不妨自己開一家獵頭公司；4.做自由的SOHO獵頭，可以是幾個人組團做單，如果你資源足，經(jīng)驗夠，能力強的話也可以自己做單自己賺。在智樂聘平臺獵頭可以省去BD的環(huán)節(jié)，自由選單做單，將自有資源最大化利用起來，賺錢以往2、3倍的收入。

　　二、人力資源管理方向獵頭顧問可以做一段時間獵頭工作之后，轉(zhuǎn)到企業(yè)從事人力資源管理工作或者招聘管理工作，選擇這個方向一般有三種人：第一種是不適應(yīng)獵頭高壓工作，希望到穩(wěn)定一點的工作環(huán)境工作，不希望壓力太大；第二種，自己已經(jīng)從事多年的獵頭顧問工作，但一直未有甲方公司的經(jīng)驗，想彌補這塊的不足，將來可能還是要回到獵頭行業(yè)；第三種，將獵頭作為自己人力資源管理的一段經(jīng)驗，加強自己人力資源招聘模塊優(yōu)勢，為自己將來從事人事總監(jiān)或更高級崗位位打下基礎(chǔ)。

　　三、職業(yè)規(guī)劃師/咨詢顧問/職業(yè)心理咨詢師類似開展律師事務(wù)所形式，專為職場精英們提供個人心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃等咨詢服務(wù)的咨詢公司。這一方向與原來的獵頭方向差異比較大，也需要獵頭擁有更專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃和咨詢能力。

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