職場(chǎng)信息
職場(chǎng)新人該怎么帶
講到帶人，首先我們必須把心態(tài)擺正，也就是自己要從內(nèi)心深處真正的認(rèn)可這個(gè)行業(yè)。如果我們自己的腦子里還有一個(gè)“騙”字存在的話，那么我們就無法去帶好人。因?yàn)槟悴桓艺娴厝ッ鎸?duì)新人，那么，你就不可能把新人留下。
記住，其實(shí)，我們只是給親他們一次掙錢的機(jī)會(huì)，至于他們能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還是由他們自己去決定。畢竟我們這個(gè)行業(yè)是理智性的行業(yè)，只要我們做到“仁至義盡，問心無愧”就可以了。所以請(qǐng)大家理解我們帶人的方法和技巧，這只是為了讓大家都能掙到這筆錢。
新人的性格分四類
1、外向型，這種人喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上。
2、內(nèi)向型，這種人的情緒一般不會(huì)表現(xiàn)出來，心中有數(shù)，就是不說。
3、驕傲型，這種人傲氣十足，在家做事比較成功，未受挫折。
4、防備心理型，這種人防備心理較強(qiáng)，需要慢慢引導(dǎo)。
初溝、中溝、高溝
1、初級(jí)溝通，找一些彼此脾氣、年齡、性格相近的人去做工作，最好是老鄉(xiāng)。
2、中級(jí)溝通，找一些快上主任或主任，了解實(shí)際問題并解決傳銷和連鎖銷售的本質(zhì)區(qū)別在哪里。
3、高級(jí)溝通，找些大主任及經(jīng)理解決些困難的問題，在去的路上、提醒新人要見某某經(jīng)理。
4、了解的過程中千萬不要自溝。帶新人最聰明的方法是少講話，多觀察分析，回來后反映給聯(lián)系工作的人以便對(duì)癥下藥。
跟進(jìn)工作
1、心理上的跟進(jìn)，不要讓新人亂打電話，跟他講打錯(cuò)電話的壞處。
2、思想上的跟進(jìn)，多講些積極向上的話，多鼓勵(lì)新人擺正自己的心態(tài)。
3、生活上的跟進(jìn)，注意跟進(jìn)不是跟蹤，自己本身從生活小事做起，關(guān)心幫助體貼他人，以心換心，以情感人，讓他有家的感覺。
扶持
1、思想上的扶持，首先自己要堅(jiān)定信心，要有不怕困難的決心，要有堅(jiān)持到底，終會(huì)成功的恒心并明確推薦人責(zé)任，始終保持一個(gè)樂觀心態(tài)和平常心態(tài)，把較好的思想和狀態(tài)傳授給業(yè)務(wù)員，做到對(duì)業(yè)務(wù)員問心無愧。
2、行動(dòng)上的扶持，多跟業(yè)務(wù)員講寫電話稿的好處，聽課做筆記的好處，但首先自己一定要做到、做好。在串體系時(shí)，自己再累再餓都不要發(fā)牢騷。
3、生活上的扶持，生活實(shí)行AA制度，當(dāng)新業(yè)務(wù)員值日衛(wèi)生或其他小事時(shí)盡量幫他干些，以實(shí)際行動(dòng)為榜樣做給他看。
4、節(jié)儉上的扶持，同他講我們盡量節(jié)約每一分錢，自己不易，我們都應(yīng)該用最少的資金掙到更多的回報(bào)。
對(duì)帶新人的時(shí)間注意以下幾點(diǎn)
1、帶新人的前7天不要當(dāng)新人的面算小賬，說長(zhǎng)道短，斤斤計(jì)較。
2、不要傷和氣，不要用命令的口氣說話，特別是推薦人想著為別人付出。
3、房間配合的人不要和推薦人爭(zhēng)吵，以免給新人造成不良影響。
4、告訴新朋友不要?jiǎng)e出心裁，過早的提出申購(gòu)。
5、在新人未申購(gòu)以前，盡量少說話，少訓(xùn)導(dǎo)，言多必失。
6、明確自己的目標(biāo)，樹立堅(jiān)定的信心，做到三多三少三關(guān)。
（1）多：多幫助、多鼓勵(lì)、多關(guān)心。
（2）三少：少批評(píng)、少指責(zé)、少埋怨。
（3）三關(guān)：面子關(guān)、感情關(guān)、行動(dòng)關(guān)。
7、多給業(yè)務(wù)員鼓舞信心，講即使有困難也是暫時(shí)的，但辦法很多，貴在堅(jiān)持。
返回 2015-07-25
粵公網(wǎng)安備 44030502007363號(hào)