獵頭與媒人的區(qū)別僅在于對再婚次數的計較程度

　　只要你立志職場而非仕途，獵頭就會成為那個時而真切時而虛幻的影子，不停地追隨著你。

　　登機前閑著沒事，忽然想起了下午接到的獵頭公司那個電話，心生一計，拿出手機撥通了一個朋友電話。

　　“喂，是摩托羅拉公司的楊總嗎？”

　　“知道是你，干嘛？”

　　“楊總，我是一家人力資源咨詢公司，請問您現在講話方便嗎？”

　　“方便，有什么廢話說吧。”

　　“楊總，根據我們多方了解，您是這個行業(yè)中非常優(yōu)秀的專業(yè)人士?，F在有一家全球500強企業(yè)正在尋找負責政府關系和公共關系的副總裁，很多業(yè)界人士都認為您是相當合適的人選。請問楊先生有沒有興趣就這個問題深入討論一下呢？”

　　“沒興趣，要去你自己去吧。”

　　這種人對這樣一件很嚴肅的事情如此不認真，實在讓我心寒。我轉而用我們之間熟悉的方式講話。

　　“怎么樣哥們，最近還好吧，你來摩托羅拉幾年了？噢三年了，沒什么想法動一動？剛才說的機會是真的。”

　　“我覺得摩托羅拉很適合我，這里能夠充分施展才華和抱負，另外企業(yè)文化也……”

　　我不耐煩地打斷他：“得了，我知道你們領導就在旁邊，也不必這么打官腔，真沒勁。”

　　在多次遇到這樣的挫折之后，我便不再輕易將獵頭的信息轉給朋友。只是有時與獵頭交談甚歡，說到業(yè)界人士，我就說這個職位不適合我，你可以去找××公司的××試試。我覺得對于獵頭公司這樣的專業(yè)人士來說，進行上面的對話是他們的工作，人家心理絕對不會像我這樣脆弱。

　　我對獵頭一直懷有嚴重的感激之情，這是因為我職業(yè)發(fā)展中的每一個重要轉折都是在獵頭的參與和幫助下完成的。

　　十年前剛開始從國家機構“下海”時，第一份工作就是一家香港獵頭促成的。我還記得第一次見獵頭時特別緊張，夏天攝氏35度的高溫，我一絲不茍地 穿上西裝打上領帶，熱得實在無法坐公交車，忍痛花三十多元錢打車去見獵頭。到了辦公室，獵頭艾倫女士穿著短褲T恤，隨意而熱情。我們談職業(yè)發(fā)展，不一會我 就解除了緊張情緒，但是問題回答得還是不夠老練。

　　艾倫女士最后問：“你覺得你的優(yōu)勢和劣勢是什么？”(What are your strengths and weaknesses？)

　　不知怎的我想起了做飯。我就說我的組織能力很強(Good at getting things organized)。做中餐需要各種主料、配料、佐料，我自己要備料、炒菜，還要照顧客人的不同需求，但我每次在家請客效果都不錯。

　　如今，這樣的標準問題連初涉職場的大學生都對答如流，一般是這樣：“我的長處是有激情，專業(yè)能力強，有領導能力，又有團隊協作精神，不知疲倦，不怕困難；我的弱點是急躁，總是想把所有的事情一下子辦好。”

　　專業(yè)的獵頭是你職業(yè)發(fā)展中不可缺少的伙伴。但是獵頭有一個問題，就是他們往往在你狀態(tài)不錯時急巴巴地找你，而在你真的需要變動需要幫助時全都人間蒸發(fā)。

　　獵頭有自己的理論：這個世界只有錦上添花，沒有雪中送炭。所謂職業(yè)規(guī)劃，不是在你落水時給你遞救生圈，而是在你向新的高度攀登時及時為你架起旋梯。

　　我對這一點體會特別深。幾年前一家著名的獵頭公司找我，說有個不錯的機會，可是我當時感覺良好，把人拒絕了。過了一段時間形勢急轉直下，我需要馬上跳槽離開，于是連滾帶爬地找到那獵頭電話：“喂喂喂，那個職位還在嗎？我愿意考慮，我愿意考慮。”

　　獵頭不緊不慢地說：“職位還在，不過客戶那邊有些新的考慮，招聘計劃的實施將有所推遲。”

　　可是我等不了了，一個個電話過去，結果都是一樣。后來朋友幫忙介紹了一個不錯的工作，我才長舒一口氣，準備在新的崗位大干一場了。

　　你猜對了，那獵頭電話又來了。“客戶重新啟動了計劃，這個職位將得到更大的重視，他們的亞太區(qū)和全球總部都要參與面試。”

　　我覺得，獵頭就像愛情，你看上他了想追他，人家梗著高傲的頭，說我已經有主；你自己生活美滿，家庭幸福，他們又像第三者那樣不斷抓撓著你那不安 分的心。當你是一只健壯的孔雀，迫不及待地展示著美麗的羽毛，嘴里溫柔地重復著：“來獵我吧，來獵我吧。”人家獵頭不耐煩地說：“別吵了，我這兒正盯著河 馬呢。”

　　關于獵頭，最經典的段子只有一句話。接電話的人說：“你們怎么現在才找到我？”

　　不管怎么說，接到獵頭電話，感覺就是好。職位再不好，感覺也好。獵頭的另一大好處是可以加強你在本公司的籌碼。如果我是摩托羅拉的楊總，我就不 會像他那樣當著老板講那些“公司真好，對我真好”這樣的虛詞，而是跟老板在一起時讓朋友打一電話進來，僅僅支吾幾句，放下電話對老板輕描淡寫地說：“咳， 這些獵頭總是來煩我。”

　　獵頭比較難的事情有兩個：一是找到客戶需要的人；二是在他知道這個職位你夠格但不適合你的時候，決定還要不要向你強力推薦。

　　在這種情況下，獵頭所處的位置就像帶客人扎黑店的導游，嘴上說“您可以不買，沒關系的，看看就好了”，但心里還是想著買吧買吧。

　　有時我把一個直白的問題甩給獵頭：“你能不能用一句話告訴我為什么要考慮你介紹的職位？”

　　一般情況下他們都沒有準備好，往往是說，“您總是需要挑戰(zhàn)吧”。

　　這就如同扎黑店，說這東西又貴又沒用，但您怎么也得挑戰(zhàn)一下敢于花錢的勇氣吧。

　　不管怎樣，作為職場中人，我們還是期待著那樣的電話，期待著以那種標準的方式展開對我們職業(yè)和人生的另一層思考。

　　只有我的一個朋友遇到了意外。那天他接到電話，對方問：“您現在方便嗎？”

　　朋友用顫抖的聲音說：“我現在正……正……正方便呢。”

                                                                               卓眾獵頭編輯            來源于福布斯中文網