日前，微博上盛傳一則消息稱：“中原地產(chǎn)在深圳市將裁員2000人，并關(guān)閉100家大小門店。”此后，深圳中原地產(chǎn)通過(guò)官方微博稱上述傳言與事實(shí)不符，但也坦言，針對(duì)市場(chǎng)情況的確將做短期戰(zhàn)略調(diào)整，預(yù)計(jì)將關(guān)鋪50家裁員800至1000人。

那么，成都二手房市場(chǎng)是否與深圳二手房市場(chǎng)一樣，正在面臨著裁員和關(guān)店的境況呢？成都商報(bào)記者就此采訪了成都中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)以及富房不動(dòng)產(chǎn)的相 關(guān)負(fù)責(zé)人。他們?cè)诓稍L中表示，雖然受到了市場(chǎng)的沖擊，拓店速度明顯放緩，人員流失率增加，但目前并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員，也沒(méi)有這方面的相關(guān)計(jì)劃。目前，受市 場(chǎng)沖擊最大的是中小二手房中介，關(guān)店率大幅提升。

流失率上升但未大規(guī)模裁員

“中原地產(chǎn)成都公司目前不僅沒(méi)有裁員，而且最近還在各大高校進(jìn)行大型招聘。”中原地產(chǎn)成都公司三級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)冷泉熙表示，中原地產(chǎn)成都公司目前共有員工 800多人，一直保持著正常的人員流動(dòng)情況，最近中原地產(chǎn)在成都的招聘也屬于每個(gè)月正常的人員儲(chǔ)備。“雖然市場(chǎng)情況不太好，但是中原地產(chǎn)成都公司還是保持 了較好的業(yè)績(jī)，暫時(shí)不會(huì)通過(guò)裁員和關(guān)店來(lái)控制支出。”

同樣，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域企劃部經(jīng)理舒寧也表示，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模裁員，人員情況一直都很正常。“二手房市場(chǎng)的區(qū)域性很強(qiáng)，深圳二手房 市場(chǎng)目前受到很大的沖擊，一些二手房中介不得不用裁員和關(guān)店來(lái)平衡收支，但目前成都二手房市場(chǎng)的情況還是比較穩(wěn)健的，沒(méi)有大規(guī)模裁員的程度。”

在人員方面，盡管富房表示目前沒(méi)有主動(dòng)地裁員，但不可否認(rèn)的是和上半年相比，人員的流失率在上升，而且流失率最高的是進(jìn)入公司2個(gè)月以內(nèi)的新員工。“任何 公司的人員流失都是正常的，我們也一直都在招人。新員工流失率高，和剛接觸業(yè)務(wù)，市場(chǎng)又不好，很難開(kāi)單子有一定關(guān)系。相反工作在五六年以上的老員工比較穩(wěn) 定，這和他們經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)波折有一定關(guān)系。”如何留住員工呢？富房表示，目前既沒(méi)有提高底薪，也沒(méi)有降低底薪，“最重要的是通過(guò)內(nèi)部的優(yōu)化，讓員工對(duì)公司有 信心。”

品牌連鎖中介換口岸不減門店

“10月，成都二手房成交量不到2000多套，按照成都目前3000多家二手房門店來(lái)計(jì)算，還達(dá)不到每家一套的成交量。”冷泉熙分析，這樣的情況下沒(méi)有資 金支持的中小中介不得不關(guān)店，但是品牌中介的抗壓能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于這些中小中介，雖然中原成都公司在今年下半年沒(méi)有新開(kāi)門店，但是今年上半年還是有20多家 新開(kāi)門店，現(xiàn)在達(dá)到了40多家門店的規(guī)模。“不得不承認(rèn)，市場(chǎng)情況不好影響了我們的擴(kuò)展速度，但是目前我們還沒(méi)有減少門店的打算。”

“由于市場(chǎng)的關(guān)系，我們暫緩了開(kāi)新店的計(jì)劃。”對(duì)此，富房不動(dòng)產(chǎn)的相關(guān)工作人員表示，最近兩個(gè)月，富房在成都沒(méi)有再開(kāi)新店，而去年同期，9月、10月則開(kāi) 了4、5家新店。舒寧也表示，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在今年4月一個(gè)月內(nèi)開(kāi)了6家新店，但在相關(guān)金融政策出臺(tái)之后到目前為止，沒(méi)有新增一家新店。“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 在成都五城區(qū)內(nèi)擁有78家門店，現(xiàn)在有些門店做了位置的更換。”由于一些門店的生意清淡，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)選擇了換地重開(kāi)的方式，通過(guò)更換新的口岸再開(kāi)店來(lái) 增加收益。“如果市場(chǎng)情況持續(xù)不好，我們也暫時(shí)不考慮關(guān)店，尋找新的口岸換地重開(kāi)是我們目前用的最多的方式。”

拓寬業(yè)務(wù) 涉足一手房銷售

“據(jù)我所知，目前幾乎成都所有的連鎖中介都在涉足一手房的銷售，這也是目前二手房中介度過(guò)難關(guān)的方式之一。”舒寧表示，由于目前一手房?jī)r(jià)格持續(xù)調(diào)整，二手 房?jī)r(jià)格卻居高不下，對(duì)二手房的銷售產(chǎn)生了巨大影響，但也因此產(chǎn)生了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。“一部分二手房的客戶群轉(zhuǎn)而購(gòu)一手房，這樣二手房中介手中事實(shí)上就擁有了一手 房市場(chǎng)的很多準(zhǔn)客戶。”開(kāi)發(fā)商正是看中了二手房中介手中的巨大客戶資源和渠道，積極與二手房中介合作，謀求共贏的局面。“富房也依然將以穩(wěn)定為主，市場(chǎng)清 淡的情況下，他們將以穩(wěn)定為主。”富房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，穩(wěn)定既有業(yè)務(wù)的情況下，目前主要的精力，也放在新房業(yè)務(wù)和分銷上。

而關(guān)于二手房市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后，中介是否還會(huì)持續(xù)與開(kāi)發(fā)商合作的問(wèn)題。冷泉熙表示，目前來(lái)看這樣的合作應(yīng)該是長(zhǎng)期性的，但是也不排除市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后開(kāi)發(fā)商對(duì)二手 房中介不再有需求的可能性。“現(xiàn)在與開(kāi)發(fā)商的合作，是二手房中介重要的開(kāi)源方式之一。”后期，如果市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，二手房中介會(huì)尋求更多的渠道進(jìn)行開(kāi)源。 “畢竟靠裁員與關(guān)店這樣的節(jié)流方式來(lái)度過(guò)難關(guān)，是最后的不得已而為之的選擇了。”舒寧也表示，目前開(kāi)發(fā)商與二手房中介的合作是一種雙贏的合作，這樣良好的 互動(dòng)關(guān)系應(yīng)該被長(zhǎng)期地持續(xù)下去。

                                    卓眾獵頭編輯   來(lái)源于成都商報(bào)