? 根據(jù)公司整體營銷策略，全面負責所轄大區(qū)的銷售、市場拓展及經(jīng)營活動，承接所轄大區(qū)銷售目 標，領(lǐng)導團隊驅(qū)動所轄大區(qū)內(nèi)各區(qū)域完成產(chǎn)品、服務(wù)及專用耗材在所轄大區(qū)的銷售 ? 制定并領(lǐng)導團隊執(zhí)行所轄大區(qū)銷售策略及計劃、客戶拓展及經(jīng)營計劃、銷售渠道管理及發(fā)展計劃、 銷售預算，分析銷售資源分配的方向和重點，確保完所轄大區(qū)的銷售目標及相關(guān)經(jīng)營指標 ? 根據(jù)大區(qū)銷售計劃，負責跟蹤、監(jiān)控銷售過程及執(zhí)行情況，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風險，持 續(xù)提升銷售計劃的可控性 ? 根據(jù)客戶拓展與客戶經(jīng)營計劃，管理所轄大區(qū)的客戶關(guān)系，保證客戶的深度經(jīng)營，提升銷售額、利 潤、市場占有率、客戶滿意度等，驅(qū)動業(yè)績不斷增長 ? 根據(jù)公司銷售策略及所轄大區(qū)市場環(huán)境，負責開拓和維護大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，確保分銷渠道的持 續(xù)、健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升 ? 負責大區(qū)市場環(huán)境搭建，指導所轄大區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理推進市場推廣、產(chǎn)品推廣及窗口醫(yī)院公關(guān)等市場 活動，保證公司營銷策略的有效執(zhí)行 ? 根據(jù)財務(wù)、經(jīng)營信息，負責跟蹤分銷商、客戶的銷售回款情況，保證完成大區(qū)的回款目標 ? 負責組織或直接負責銷售項目投標，負責針對重點項目，在授權(quán)的價格區(qū)間內(nèi)，進行商務(wù)談判，以 完成項目簽單 ? 根據(jù)公司營銷發(fā)展規(guī)劃及銷售策略，參與制定團隊培養(yǎng)方案，負責實施所轄大區(qū)團隊培養(yǎng)方案 ? 建立、維護和加深與重點客戶及合作伙伴的關(guān)系，經(jīng)營行業(yè)生態(tài)圈，支持市場開拓、品牌建設(shè)，以 確保品牌形象和品牌影響力的提升 ? 負責所轄大區(qū)的政府關(guān)系 ? 本科及以上學歷，生物醫(yī)學工程、醫(yī)學或其他相關(guān)專業(yè) ? 10 年以上大中型醫(yī)療企業(yè)渠道銷售或直銷經(jīng)驗，6 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗 ? 4 年以上骨科、介入診療設(shè)備或耗材、大型醫(yī)療設(shè)備或醫(yī)療機器人銷售經(jīng)驗 ? 掌握骨科、介入，或大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)和產(chǎn)品知識 ? 杰出的領(lǐng)導力及資源整合能力 ? 善于建立內(nèi)外部影響力，強烈的團隊驅(qū)動能力 ? 優(yōu)秀的商業(yè)知識儲備，誠信正直 ? 熟練的英文讀寫能力
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