職位概述
- 1、市場(chǎng)趨勢(shì)分析：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，收集國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)等行業(yè)宏觀資訊，分析研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告及建議；
2、產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)研究及報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，提出產(chǎn)品方向，形成產(chǎn)品規(guī)劃（含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、定價(jià)策略等）；提出新品研發(fā)概念并形成報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供戰(zhàn)略情報(bào)。
3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與銷售布局：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織擬定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品、客戶、區(qū)域角度，確定公司的銷售布局策略，并進(jìn)行不斷修正和迭代，確保公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃編制。
5、市場(chǎng)培育和開(kāi)拓：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，開(kāi)展新市場(chǎng)的培育和開(kāi)拓。
6、品牌推廣：根據(jù)公司戰(zhàn)略和文化，進(jìn)行品牌定位，創(chuàng)造品牌個(gè)性，推動(dòng)建立品牌識(shí)別系統(tǒng)，審訂和實(shí)施品牌傳播策略及計(jì)劃（包括展會(huì)、推介會(huì)、大型活動(dòng)組織、策劃、實(shí)施等），包括提出并實(shí)施品牌傳播和公關(guān)計(jì)劃年度預(yù)算；并監(jiān)督投放過(guò)程和評(píng)估效果;
7、媒體宣傳：根據(jù)營(yíng)銷方案和品牌定位，做好新聞宣傳與廣告宣傳，指導(dǎo)完善各類線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),如公眾號(hào)和網(wǎng)站、抖音等新新媒體并審核廣告及媒體發(fā)布文件，以此來(lái)提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
8、外聯(lián)關(guān)系：規(guī)劃和指導(dǎo)建立媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)關(guān)系；
9、銷售工作監(jiān)察與分析：根據(jù)銷售部的業(yè)績(jī)銷售報(bào)告，分析銷售活動(dòng)，對(duì)公司銷售工作進(jìn)行監(jiān)察與分析，調(diào)整營(yíng)銷及銷售策略。
10、營(yíng)銷培訓(xùn)體系搭建：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，建立適宜的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，保證銷售人才梯隊(duì)建設(shè)，提升銷售人員的銷售技能。
11、目標(biāo)制定與分解：據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略，定期或不定期進(jìn)行目標(biāo)制定與分解，并跟進(jìn)落地執(zhí)行情況，提出改進(jìn)方案，確保公司目標(biāo)的落地。
12、人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和人才規(guī)劃所有需求，開(kāi)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理工作包括人才甄選、人才測(cè)評(píng)、人才發(fā)展、人才培訓(xùn)、人才激勵(lì)、人才考核等。
13、流程制度優(yōu)化：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求和公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，來(lái)進(jìn)行制度的建立、維護(hù)、優(yōu)化迭代、宣貫等。確保提高工作效率和業(yè)績(jī)水平改善。
14、完成直接上級(jí)交辦的其他工作。
（三）任職資格
1、研究生及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè), 八年以上企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，四年以上市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)或高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)知識(shí)。
3、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和培育新市場(chǎng)能力。
3、具備良好的品牌管理、熟悉各類媒體的宣傳模式;
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的理解和認(rèn)知;
5、具備邏輯分析能力,善于利用數(shù)據(jù)對(duì)用戶需求及行為、產(chǎn)品發(fā)展等進(jìn)行深入研究;
6、具備良好的組織協(xié)調(diào)能力,人際溝通能力、客戶溝通技巧以及豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
7、具備良好的媒體公關(guān)能力,有優(yōu)秀的公關(guān)及文案設(shè)計(jì)/策劃能力能力;
8、具備良好的心理素質(zhì)、較好的抗壓能力,能適應(yīng)出差。
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