工作職責：
1、指導所轄區(qū)域的產品銷售及日常管理工作，確保公司各項銷售指標的順利完成；
2、指導、督促所轄銷售團隊開發(fā)新市場、擴大銷售網點、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道、完善銷售網絡；
3、合理安排及控制費用支出，確保利潤指標符合公司經營目標；
4、了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場競爭動向，有目的、針對性地走訪市場，定期向營銷中心提供市場、銷售、分銷等方面的信息；
5、組織、管理區(qū)域銷售團隊的組織標準化及市場作業(yè)規(guī)范化建設；
6、指導、激勵所轄下屬，培養(yǎng)轄區(qū)人員的戰(zhàn)斗力和向心力，打造高績效的銷售團隊，以達成區(qū)域年度業(yè)績指標；
7、規(guī)劃區(qū)域銷售團隊人力資源管理建設：主持、監(jiān)督所轄區(qū)域銷售人員的招募、任用、配置、薪資、異動及升遷事項，提供所轄下屬教育培訓的機會，培養(yǎng)和儲備銷售管理人才，審核本區(qū)域月度考勤數據；
8、組織、主持召開所轄區(qū)域的周會、月會，協調處理區(qū)域各項事務；
9、組織做好市場調查工作，收集、整理、分析有關市場信息、競爭對手的營銷策略及市場動態(tài)，及時制定調整銷售策略；
10、向上級領導匯報區(qū)域市場作業(yè)情況，提出改進人員管理或市場作業(yè)模式的合理化建議，并負責監(jiān)督、管理區(qū)域內所有工作；
11、制定區(qū)域年度銷售預算，追蹤轄區(qū)月度、季度銷售進度，確保年度任務順利達成；
12、組織做好新品上市推廣活動和產品促銷活動；
13、簽核轄區(qū)人員的各種申請報告，審核轄區(qū)人員的費用申請單據和差旅費報銷單據；
14、嚴格貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度、營銷策略及通知事項；
15、完成上級交辦的其他工作事項。 |