崗位職責(zé)及要求：
1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，完成銷售、回款業(yè)績指標(biāo)；
2、根據(jù)公司費(fèi)用政策和銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂和執(zhí)行針對(duì)性營銷方案，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，確保費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；l 根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道體系，通過系列市場(chǎng)推廣或?qū)嵤┑捻?xiàng)目宣傳，營造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司品牌，支撐公司業(yè)績的增長；
3、做好市場(chǎng)信息收集工作，如：客戶、項(xiàng)目、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，進(jìn)行分析判斷，及時(shí)向公司反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展、商務(wù)洽談、投標(biāo)、合同簽訂等事宜；
5、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、支持項(xiàng)目的施工、驗(yàn)收、結(jié)算等事宜；
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款，確保按節(jié)點(diǎn)回款，做好項(xiàng)目現(xiàn)金流管控；
7、負(fù)責(zé)或協(xié)助公司總指會(huì)議明確約定的項(xiàng)目各重要節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)的執(zhí)行；
8、規(guī)劃市場(chǎng)銷售渠道，跟蹤客戶需求動(dòng)態(tài)，做好客戶關(guān)系管理提高客戶滿意度，及時(shí)處理客戶異議與投訴，建立，鞏固客戶關(guān)系，維護(hù)與重大客戶的合作關(guān)系及重要政府關(guān)系；
9、專項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，開發(fā)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，收集客戶資料及項(xiàng)目信息，持續(xù)開拓項(xiàng)目資源。
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