工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域政企存儲(chǔ)解決方案各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)包括市場(chǎng)目標(biāo)、訂貨/收入目標(biāo)、銷售毛利率目標(biāo)等達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)政企行業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案在本區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，客戶洞察，機(jī)會(huì)識(shí)別和驗(yàn)證，確定本區(qū)域解決方案拓展策略，做大可參與空間；
3、推進(jìn)政企行業(yè)解決方案銷售，通過(guò)客戶對(duì)話和技術(shù)交流，理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求，引導(dǎo)客戶認(rèn)同，并通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)分析、差異化解決方案和報(bào)價(jià)，提升項(xiàng)目成功率；
4、負(fù)責(zé)使能本區(qū)域生態(tài)伙伴的綜合售前能力，支持解決方案型伙伴的生態(tài)地圖制定，撬動(dòng)伙伴共同推進(jìn)解決方案銷售；
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品和解決方案的品牌營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，構(gòu)建良性市場(chǎng)環(huán)境。
崗位要求：
1、對(duì)政府、金融、公共安全、電力、大企業(yè)等至少一個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)有理解，熟悉其業(yè)務(wù)架構(gòu)并能獨(dú)立設(shè)計(jì)相關(guān)存儲(chǔ)架構(gòu)；
2、有快速學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力，對(duì)于新業(yè)務(wù)領(lǐng)域能梳理出業(yè)務(wù)價(jià)值流、業(yè)務(wù)架構(gòu)、以及應(yīng)用架構(gòu)；
3、有政府、金融、公共安全、電力、大企業(yè)等行業(yè)存儲(chǔ)售前銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
聯(lián)系人：深圳卓眾獵頭公司
聯(lián)系方式：0755-83239452
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