我們都知道獵頭是從國外引進的。當兩種不同的社會文化碰撞時，中國的特殊經(jīng)濟環(huán)境自然會發(fā)生變化。

　　在國外，獵頭業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，無論是企業(yè)還是獵頭公司都有一套非常成熟的運作流程，我認為國外獵頭業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了咨詢的形式。而在我國，由于獵頭行業(yè)發(fā)展時間還很短，在很多方面還不成熟，特別是對于企業(yè)獵頭運作非常不規(guī)范，而且國內(nèi)獵頭公司的利潤也很單一，因此逐漸形成了以市場為導向的方式。

　　但如果獵頭公司未來的發(fā)展是基于市場營銷的，只有一條出路。從各方面考慮，應該是咨詢營銷。

　　獵頭顧問必須能夠從業(yè)務流程中人力資源專家的角度與候選人進行溝通。所以這不僅僅是一種營銷模式，而且咨詢的形式也是非常重要的。

　　最普遍的例子是：對待應聘者，顧問應根據(jù)企業(yè)和應聘者的實際情況，結(jié)合市場的一般情況，給雙方一個合理的建議；應聘者報告對象，如果應聘者是由E企業(yè)很奇怪，那么獵頭顧問必須給企業(yè)。在組織結(jié)構(gòu)方面，這種混亂的組織結(jié)構(gòu)必然需要咨詢師從人力資源專家的角度提出建議。

　　另一個原因是，獵頭越資深，越有價值，因為在整個工作過程中，資深獵頭能夠給予企業(yè)和候選人更多的東西，事實上，這些也是從咨詢的角度來看的。因此，國內(nèi)獵頭行業(yè)的實質(zhì)應該是咨詢營銷。

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