對(duì)于HR來說，獵頭最大的優(yōu)點(diǎn)就是省事。職位給到你，只管把好人才找來，別的都不想管。那么獵頭要做的就是盡可能地幫助HR，節(jié)省HR時(shí)間，減少HR 的工作量。之于HR，你是否是個(gè)專業(yè)的獵頭決定了你是否值得信任。

企業(yè)對(duì)候選人的面試會(huì)涉及到許多細(xì)節(jié)性的問題，最先應(yīng)確定的是面試時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的獵頭一般會(huì)讓企業(yè)提供2個(gè)以上方便的時(shí)間，供候選人選擇，這樣可以讓候選人有調(diào)整時(shí)間安排的余地。

另外，如果是進(jìn)行現(xiàn)地面試，候選人如何去到面試地點(diǎn)，交通費(fèi)用以及接送的安排都需要明確。一般來說，企業(yè)面試人才都會(huì)負(fù)責(zé)來去交通費(fèi)用，以及異地面試所需的住宿費(fèi)用，但也難免有例外，所以獵頭還是要確認(rèn)清楚才好。

還有很重要的一定就是，獵頭要與企業(yè)HR溝通面試方向及考察的要點(diǎn)，以便讓候選人做足準(zhǔn)備，也讓準(zhǔn)備工作有針對(duì)性。除此之外，獵頭還應(yīng)了解推薦職位的組織結(jié)構(gòu)，面試匯報(bào)的對(duì)象是誰，如果是管理方面的職位還要了解下面要帶什么樣的團(tuán)隊(duì)。這樣可以讓候選人更準(zhǔn)確地判斷自己適不適合這個(gè)職位，如果勝任這個(gè)職位。

當(dāng)獵頭初次與候選人溝通轉(zhuǎn)職事宜、推薦新職位時(shí)，不論候選人回答有意向還是沒有意向，都是不能當(dāng)做最后答復(fù)的，只有獵頭拿到了候選人的最新簡(jiǎn)歷才能算確定了候選人的轉(zhuǎn)職意向。所以，溝通初期不要輕易下結(jié)論，要持續(xù)跟進(jìn)。

拿到了候選人的最新簡(jiǎn)歷，接下來要做的就是寫好推薦報(bào)告，與簡(jiǎn)歷一同推薦給HR。很多獵頭會(huì)直接負(fù)責(zé)候選人的簡(jiǎn)歷內(nèi)容粘貼成為推薦報(bào)告，比如候選人的自我評(píng)價(jià)或是工作經(jīng)歷等。這樣的行為是非常不專業(yè)的。推薦報(bào)告是幫助HR快速了解候選人的，有的HR可以直接通過報(bào)告內(nèi)容判斷候選人的合適程度，如果獵頭不用心寫出候選人抓人的地方，很可能直接被PASS。

 對(duì)于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個(gè)交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。因而，一名專業(yè)的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵心理學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等多方面的知識(shí)。同時(shí)，對(duì)于客戶所在的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢(shì)及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解。這就需要我們身為一名獵頭顧問，時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極參與相關(guān)行業(yè)論壇活動(dòng)，向客戶學(xué)習(xí)、向候選人學(xué)習(xí)、向客戶所在行業(yè)的專家顧問學(xué)習(xí)，向自己的同事和同行學(xué)習(xí)。

在這個(gè)行業(yè)里，一名卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)。獵頭顧問定位于“客戶顧問”，凡事把握住客戶的需求，力求獲得客戶的信賴和認(rèn)同。如果凡事以“自我”為中心，僅從個(gè)人的利益角度、個(gè)人的感受出發(fā)去與人溝通和解決問題，必定心中擁有太多需要?jiǎng)e人妥協(xié)的“自我”標(biāo)準(zhǔn)，潛意識(shí)已將心都用在了自己的需求上，已經(jīng)分不出多少注意力關(guān)注別人的需求，就很難成為讓客戶信任的顧問。

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