作為一個(gè)做過(guò)7年獵頭的人，負(fù)責(zé)任地告訴你：

· 非人力資源專(zhuān)業(yè)沒(méi)有關(guān)系，招聘獵頭時(shí)根本不關(guān)注專(zhuān)業(yè)；

· 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也不是問(wèn)題，獵頭的入門(mén)職位research（調(diào)研員）基本都是應(yīng)屆生；

· 也無(wú)需特別學(xué)習(xí)某些知識(shí)，因?yàn)楂C頭工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)職能與行業(yè)的了解，都可以在工作后通過(guò)內(nèi)訓(xùn)、顧問(wèn)指導(dǎo)、自學(xué)、與候選人的交流等方法掌握。

那么，招聘獵頭究竟關(guān)注什么呢？它重視無(wú)法以專(zhuān)業(yè)、學(xué)歷、證書(shū)、知識(shí)等體現(xiàn)的軟性能力。具體是哪些軟性能力，我們可以先來(lái)看看獵頭的完整工作：

· 客戶開(kāi)拓：與客戶電話溝通，拜訪客戶，簽訂合同；

· 職位分析：對(duì)招聘職位進(jìn)行全面深入的分析，確認(rèn)目標(biāo)行業(yè)與公司；

· 人才搜尋：通過(guò)人才庫(kù)、社交網(wǎng)站、陌生電話等多種方法收集目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)公司與潛在候選人信息；

· 面試評(píng)估：與候選人面談，挑選合適候選人，撰寫(xiě)面試報(bào)告遞交給客戶；

· 溝通協(xié)調(diào)：與客戶和候選人溝通，協(xié)助薪酬談判，確保項(xiàng)目順利及時(shí)完成；

· 項(xiàng)目管理：控制項(xiàng)目的進(jìn)度，協(xié)調(diào)人員的安排，處理突發(fā)事件。

通過(guò)分析以上工作內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)獵頭的工作實(shí)際上是“銷(xiāo)售+招聘+項(xiàng)目管理”，需要以下能力：

· 溝通及人際交往能力：與客戶、候選人都要進(jìn)行大量的溝通，并維系良好的長(zhǎng)期關(guān)系；

· 信息搜集能力：人才、職位、公司、行業(yè)信息都要搜集，不僅是基于線上的人才庫(kù)、搜尋引擎、社交網(wǎng)站等，還要在線下通過(guò)廣泛的人脈、展覽會(huì)、論壇、聚會(huì)等；

· 快速學(xué)習(xí)能力：每當(dāng)接到一個(gè)新的招聘項(xiàng)目，要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)掌握和職位、公司、行業(yè)相關(guān)的信息；

· 心理承受能力：獵頭是個(gè)經(jīng)常面臨失敗的工作，被客戶和候選人拒絕，成不了單，不僅心理上要承受很大的壓力，收入也會(huì)很低，而且長(zhǎng)期這樣則要卷鋪蓋走人；

· 項(xiàng)目管理能力：忙碌時(shí)，獵頭可能要同時(shí)處理十幾個(gè)招聘項(xiàng)目，要合理地分配人員、時(shí)間、精力。

獵頭是個(gè)入職門(mén)檻低但壓力較大、做出業(yè)績(jī)并不容易的職業(yè)，如果你不具備以上軟性能力不要輕易入行。如果具備，獵頭則是個(gè)不錯(cuò)的選擇，能夠快速提升眼界與能力，積累人脈，并且有比較豐厚的物質(zhì)回報(bào)。

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